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互联网加什么?

日期:2019-07-19 访问: 作者:Aision
    近年来,互联网行业一直是投资热门,特别是这两年国家也投入了更多的精力发展互联网行业,提出大众创业,万众创新的口号后,整个互联网+的概念更是红红火火起来。互联网本身几乎已经渗透到了所有的传统行业和领域,而“互联网+”或者“+互联网”,短短四个字符把传统和现代结合在了一起。 不过今年,互联网的热度似乎消退了一点。很多做“互联网+”的企业,做着做着没声了,我们已经看到了不少诸如“2015年度创业公司关闭名单”之类的东东。

  然而真正定下心来仔细揣摩,我们发现互联网行业其实还处在起步和上升的阶段,以互联网行业最炙手可热的话题—电商为例:从国民GDP的零售总额来看,虽然电商已经发展了近十年,可是到现在占比才刚刚达到到10%左右,90%的零售还是由传统模式在进行。 由此,很多创业者都慢慢的意识到,“互联网+”看起来万能百搭,事实上和传统行业融合也不是那么的容易,也不一定就是灵丹妙药啊。

  从2015年来看,“互联网+”目前大都集中在两个方向上:一个是初始化的新型创业,这也是很多人探索互联网行业的方式,其中有人成功了,也有人遇到了很大的障碍,开起来互联网创业也不是那么容易就能找到一个很好的业务方向的;另外一部分是传统行业的互联网转型,很多传统企业都在思考和探索这个方向,当然这是一个长期的过程,学习的过程,也不见得就是“一抓就灵”。

  “互联网+”,到底“+”什么?

  “互联网+旅游”,“互联网+农业”,“互联网+社区”。。。很多行业都在尝试和互联网结合。然而在每一个大行业里,这种新型的模式主要还创业公司在探索。比如“互联网+农业”,有这么个例子:村民们自己种了一种富硒红薯,口感绵软味道甘美,但是苦于没有渠道向外推广销售,只能在当地以很低的价格卖给菜贩。后来一个来旅游的小伙发现了这个情况,他给红薯取了一个很有亲和力的名字——二叔家的红薯,把它推广到了朋友圈里面,直接从地里就到了消费者这一端,据说一个月卖了有几千斤的量,“互联网+农业”发挥了巨大的作用。

 你要“+”给谁?

  互联网+看起来是一片蓝海,实际上看清客户在哪儿也不容易。好比渔民打鱼,下的这一网能不能捞到鱼,取决于怎么撒网,在哪片海域里撒网。传统的实体零售业务模式中,百货公司、超市、便利店都有自己明确的商圈,比如便利店的商圈就是周边500米范围内的居民客群,它=知道向谁推广,卖给谁,卖哪些东西。如果在网上开一个店,好像全国人民都是你的客户,但实际上还真的找不到那个客户在哪里?

  不见得所有人群都是 “互联网+”的目标群体,实际上有几部分人是不在互联网的服务范围之内的,一类是传统的线下人群,或者叫非互联网人群;还有一类是对互联网的概念很接受,看微信看新闻,但是他并不通过互联网产生消费,叫做弱消费群体。从商业的本质和逻辑来讲,找准目标客户群体,才能有针对性的满足要求。

不消费才是真需要

  所有人都在关注“互联网+”,一部分应该被重点关注的人群反倒忽视掉了。政府的创新创业所谓的扶植,投资人的资金给予的方向,包括创业公司在补贴上的方向,这些全部都针对互联网消费人群。越是用互联网熟练的人群,越能享受到互联网的福利。

  但是资源是有限的,对于一些所谓的弱网人群,其实很难享受到互联网带来的优惠。比如年龄比较大老年群体,其实他们更需要好的服务,更需要享受到互联网带来的便捷、方便,或者是更贴心的服务。前一段时间滴滴、快的打车很火,补贴力度很大,全民软件打车的另一个结果就是——不用互联网软件,站在街上是打不到车的。微博上PO过一个例子,一个老年人在医院门口,打了半小时都没打到车,所有的空车都呼啸而过,所有的司机都是接了单的。而针对这样的弱网人群去创新你的服务模式,也许会在互联网+的激烈竞争中找准你的位置。

  如果找对了“+”的方向,问题就简单多了。互联网行业的大格局,已经被一些大平台、大生态占住了,剩下的机会都是在碎片化的方向上。在碎片的空隙中存在着一片蓝海,更多的关注于目前正在被互联网所忽视的人群,你的商业机会反而多了。在“互联网+”这么大规模的竞争力,找到了属于自己的定位和蓝海,才能获得真正的核心竞争力。